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家具以旧换新激发客户二次装修 挖掘市场
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围观方:旧家具重新利用价值低

带着对家具以旧换新的好奇,日前,记者在东莞花样年华国际家居广场(原富盈家居中心)走访了几家商铺。其中,皇朝家私店的销售顾问小凤向记者表示,该店暂时还没有采用以旧换新这一策略,主要是今年以来市场不景气,有时候店里几天都没有一个客人,而且旧家具回收又得增加成本,家具以旧换新目前在该店很难实施,除非是厂家有这方面的扶持。当记者问及商场是否有其他商家采用这种方法时,小凤称,有,但比较少,而且回收来的旧家具都是厂家消化的。

在花样年华家国际家居广场有两间铺头的莉姐告诉记者,旧家具尤其是一些木质家具,不仅占用空间比较大,存放不便,回收后再利用的价值很低,有些基本都可以当垃圾扔掉。

家具以旧换新

家具以旧换新实施起来比电器以旧换新难度大很多,主要就是回收的旧家具存储问题不好解决。花样年华国际家居广场营运经理杨满坚向记者表示,家居商场和电器城是不一样的,就拿苏宁、国美来说,他们有专门的大仓库存储货物,可以有效解决回收的旧电器存储问题,但家居商场只有单纯的店铺,没有专门的仓库,经销商若实施以旧换新,他们必须要另外租一个仓库存放旧家具,这样一来又增加了经营成本。正因为此,家居经销商多处于围观状态。

实施者:可刺激当下的家居市场

对于家具以旧换新,虽然多数家居经销商仍在围观,但已有部分商家推出这一业务。其中,光辉家具城万江区的刘经理告诉记者,他认为家具以旧换新在莞是完全可以实施的,光辉家具在今年19周年的广告宣传中就已推出这一活动。

刘经理表示,在换的过程中,主要可以分两方面:一类是红木家具,交易双方先谈好收购价格,收购回来的红木家具可以用于储藏;另一类是办公台、办公椅类的,这个比较适合一些逐渐壮大的企业,有些小企业,刚起步时置办的办公用品都是比较简单、实用的,而当企业规模扩大后,他们的办公桌椅就会相应升级,这时就可用以前的那些桌椅折合为一定价值换一批新的办公用品,这不仅可以满足很多潜在顾客对家具潮流的追求,同时也可以刺激当下的家居市场。目前来看,市场反应还不错。刘经理说。

此外,美新家居推广经理陈勇前也表示,美新商场有个别商家也提出过家具以旧换新这个想法和打算。其实家具以旧换新这一方案还是可以尝试的,尤其是在目前家居市场不太景气的形势下,可通过家具以旧换新的方式,激发一些客户进行二次装修,挖掘客户市场。

消费者:如回收会考虑以旧换新

家具以旧换新这类营销方式对商家而言,虽持有不同的态度,但对部分消费者来说,仍是一个不错的选择。

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